Как начать развитие бизнеса?

Руслан Гафаров, продюсер проекта Спарта, даст 4 рекомендации тем, кто только начинает бизнес и хочет избежать типичных ошибок.

Дом, построенный на неправильном фундаменте, не поддается ремонту. Первый этап развития компании — один из самых важных.

Питер Тиль, американский бизнесмен, основатель PayPal



В начале декабря я выступил на мастер-классе в рамках кураторства для проекта "Бизнес Молодость" в Уфе. Я сам выпускник курса «Интенсив+Цех», а также курса «Миллион за Сто». На встрече я рассказал о своем опыте создания дела с нуля, без какой-либо поддержки или инвестиций. Сегодня я хочу поделиться этими знаниями и с вами. Начну с рекомендаций, которые помогут вам стать профессионалом и развивать своё дело и минимизировать возможность допустить ошибку. 


Стать «шашлычником»: уметь всё делать самому

Этот совет я сам получил на обучении у Азамата Ушанова — талантливого парня из Уфы, который обучает email-маркетингу. Кто такой шашлычник? Это тот, кто сам поехал на базар, купил мясо, замариновал его. Сам же приготовил пожарил мясо и продал его. Другими словами шашлычник — это тот, кто сам прошёл весь этап производства своего продукта, знает все особенности и тонкости его продажи. 

Я прошёл этот путь. В самом начале у меня не было ни офиса, ни сотрудников. Я всё делал сам: я договаривался с тренерами, договаривался и с партнёрами. Мы практически не тратим деньги на рекламу в оффлайне. Всю рекламу в различных СМИ, на щитах и на автобусах мы делаем по бартеру. 

Конечно, у меня не сразу это получилось. Мне пришлось сделать очень много попыток, чтобы достичь успеха в подобного рода переговорах. Но благодаря своей настойчивости и упорству очень скоро я научился договариваться и сделал работоспособной схему работы по бартеру. И если я смог этому научиться, то значит сможет каждый из нас. Сейчас переговорами по рекламе занимается отдельный менеджер, которого я всему обучил. Почему у нас это получается? Мы умеем делать так, чтобы людям было интересно с нами работать. И поэтому мы предлагаем людям именно то, что им нужно. 

Кроме того, надо уметь продавать самому. При необходимости я могу заменить любого своего менеджера и продавать лучше, чем он. Потому что я много продавал сам. Этот навык я приобрел на обучении у Сергея Азимова. Если клиент попадал ко мне, то он должен был либо купить у меня, либо умереть. 

Быть шашлычником — значит уметь всё делать самому. Этому учат и на занятиях проекта "Бизнес Молодость". 


Минимизировать издержки

На первых этапах вам не требуется офис и визитки. Нет необходимости регистрировать ООО или ИП. Здесь также пригодится ваше умение договариваться по бартеру о рекламе.

Довольно часто те ребята, которые открывают фирму на родительские деньги, сидят без клиентов. И именно они начинают говорить о том, что в России невозможно строить бизнес и начать своё дело без какой-либо поддержки. Конечно, тратить чужие деньги гораздо проще, чем свои. Если у вас нет желания работать и учиться чему-то новому, то не стоит начинать своё дело. Ведь никто за вас работать не будет. 

Не нанимать дорогих и «типа» умных сотрудников

Хочу поделиться своим наблюдением. Знаете, кто лучше всех проходит собеседования? Как правило, те, кто часто ходит на собеседования. Просто у них есть такой навык — проходить собеседования. Поэтому для меня самым важным при приеме на работу является выполнение тестового задания. Если претендент пройдет данный этап, то следующий этап — работа в течение недели в тестовом режиме. За это время вы поймете насколько вам комфортно работать с данным человеком, насколько целесообразно будет принять его на работу. Этому я также научился на занятиях Бизнес Молодости.

Не нанимайте на работу дорогих и «типа» умных сотрудников. Работайте только с экологичными людьми. Если вы видите, что человек может вас подвести, то не стоит с ним продолжать работать.

Ещё одна из частых ошибок работодателей — боязнь неприятного разговора. Я тоже наступал на эти грабли. Мы боимся заводить неприятный разговор и поэтому некомпетентный сотрудник продолжает у нас работать. Мы надеемся, что всё само каким-то образом исправится. Поэтому если вы видите, что человек вам не подходит с точки зрения экологичности, то лучше не продолжать с ним работать.

Сейчас я нанимаю только тех, кто реально хочет работать, у которых глаза горят. Для меня неважно, есть у него опыт или нет. Мы всему можем его научить, ведь наша компания занимается поведением обучающих мероприятий. Мне проще нанять «зеленого» и неопытного сотрудника и всему его научить, чем умного, который будет сидеть и умничать, но ничего не делать. 


Не работать с партнёрами

Объясню почему я так думаю. Когда работают два партнёра, каждый из них думает, что другой партнёр всё делает. А в итоге никто ничего не делает и такой бизнес заканчивается очень плохо. Через это прошёл не только я, но и многие мои коллеги.

Об этом пишут и в книгах. Запомнилась одна из фраз: «Партнерство — это искусство, пока у тебя нет большого и успешного опыта ведения своего бизнеса, лучше в такие дела не соваться».

Поэтому если вы всё же решили работать с партнёром, то вначале стоит всё обстоятельно обсудить, кто и за что будет отвечать. Только тогда возможно совместное ведение дел. 

Следуя этим рекомендациям вы сможете избежать распространённых ошибок в самом начале развития своего бизнеса. Через них прошёл не только я, но и многие из моих коллег. Хотя вы можете столкнуться и с другими трудностями. Самое главное помните: «Ошибки – это наука, которая помогает нам двигаться вперед».
Автор: Руслан Гафаров
Читайте так же
Сергей Озеров

26 и 27 ноября в Челябинске прошел двухдневный тренинг «Продвинутые техники коммерческих переговоров» от одного из самых авторитетных бизнес-тренеров России и СНГ Сергея Озерова в отеле «Мелиот».

   Сергей Озеров - эксперт в области управления продажами, которому доверяют обучение своих сотрудников компании: KPMG, Pfizer, Philip Morris, Heinz, Loreal, МегаФон, Газпромбанк и другие. Мотивационный спикер. Автор курса «Продвинутые техники продаж и переговоров» программы MBA МГУ. Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией более 20 лет.

   Участники узнали, как:
• Правильно вести сложные переговоры по цене.
• Использовать несколько параметров торга для создания.
• Конкурентноспособного предложения.
• Повысить качество каждой заключаемой сделки и за счет этого прибыльность компании в целом.
• Сохранять спокойствие и уверенность под давлением.
• Анализировать манипуляции собеседников и успешно им противостоять.
• Находить возможность для создания ценности своего контр-предложения.
• Управлять бизнес-отношениями с партнерами.
Тренинг не для вас, если:
• Полностью устраивают текущие доходы от бизнеса и вы ничего не хотите менять.
• Есть убеждение, что уже все и так знаете о переговорах и не надо дополнительно увеличивать прибыль с помощью технологий тренинга.
• Не готовы действовать, и предпочитаете рассуждать о кризисе, курсе доллара и о том, почему не получится.

   О спикере:
• Лучший мотивационный спикер по мнению 2-х мировых авторитетов - Брайана Трейси и Джека Кэнфилда (бестселлер "Куриный бульон для души").
• Бизнес эксперт, которому доверяют обучение сотрудников такие компании как: KPMG, Pfizer, Philip Morris, Heinz, Loreal, МегаФон, Газпромбанк, Банк Открытие, Банк Уралсиб и многие другие.
• Практик с 20-ти летним опытом, прошедший путь от рядового торгового представителя до ТОП-менеджера в крупнейших мировых корпорациях (Philip Morris, Unilever, Citibank, Home Credit).
• Успешный предприниматель - основатель и Генеральный директор компании «Practical Training School».
• Профессионал в 3-х сферах — продажи и переговоры, эффективный менеджмент, мотивация и личная эффективность.
• 300 проведенных мероприятий (тренингов, семинаров, мастер-классов).
• 15000 учеников, прошедших тренинги Сергея и уже добившихся ощутимых перемен в своей жизни.

   Полученная на тренинге информация, по мнению участников, оказалась полезна и в бизнесе, и в повседневной жизни. Каждый день человек в том или ином смысле сталкивается с продажами и переговорами: при завоевании авторитета среди одноклассников, при поступлении в ВУЗ, на первых свиданиях, собеседованиях и так далее.
   Также гости тренинга отметили доступную подачу спикера, интересный контент и важность практических заданий, которые участники выполняли на протяжении двух дней тренинга.
Брайан Трейси в Челябинске
   27 октября в Конгрессно-выставочном холле состоялся единственный на Южном Урале семинар «Стратегия прорыва» от спикера мирового уровня Брайана Трейси.


     На мероприятие было более 700 человек. Обучение прошли все, кто стремится попасть в ТОП-10 лучших специалистов в своей области и достичь успеха в карьере, бизнесе и жизни. Каждый участник в ходе семинара составил персональную карту повышения личной эффективности и лидерских качеств и составит план действий на 12 мес. 
 
«Ролевые модели 3-его тысячелетия, - это не Бил Гейтс, Уоренн Баффетт и даже не Ричард Брэнсон и Дональд Трамп! Это Илон Макс, Марк Цукерберг и Сергей Брин. Все они пользуются схожими принципами и методами, которые помогают им достигать выдающихся результатов в бизнесе и жизни, и этому можно научиться»

Брайан Трейси.

   Брайан Трейси – является одним из всемирно известных экспертов и авторитетных тренеров по системному развитию бизнеса, достижению целей и self-менеджменту. Как основной докладчик, он обращается к более чем 250 000 человек ежегодно. Брайан Трейси имеет учёные степени бакалавра и магистра в области коммерции, является автором более 86 книг на тему эффективности, тайм-менеджмента, лидерства и развития бизнеса.

О семинаре:

«Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был»

Брайан Трейси


   Окружение Брайана Трейси это самые успешные и богатые люди в мире, общаясь с ними, спикер заметил общие привычки, связывающих между собой представителей высшего класса. Так, например, они встают до 6 утра, считают доход методом измерения стоимости своего времени в часах,  а время занятия спортом считаю в минутах в неделю.

   Заметив сходства, Трейси изучил их, было проведено 3300 исследований среди миллионеров и выделены общие принципы их мышления, привычек.  В результате длительной практики, самостоятельного развития своей личности и своего бизнеса, консалтинга и отслеживанием результатов, которые получают его клиенты, спикер разработал курс, в который вложил опыт тысячи самых успешных людей мира.

   Участники данного семинара узнали, как достигать поставленных высот за короткие сроки, какие привычки нужно внедрить, чтобы повысить уровень жизни и разработали план достижения целей на 12 месяцев. По мнению,  уже посетивших семинар людей, всего 1 идея Брайана Трейси может сэкономить 10 лет жизни на пути к цели.

«Измени мышление - и ты изменишь свою жизнь »

Брайан Трейси

О спикере:

  • До основания своей компании Brian Tracy International Брайан был главным операционным директором компании стоимостью 265 миллионов долларов.

  • Автор более 300 обучающих программ, бестселлер - «Психология достижений», программа на 28 языках.

  • Консультирует компании по стратегическому и операционному развитию с ценой решения более 250 миллиардов долларов 

  • Побывал в путешествиях в 107 странах мира, на 6 континентах, говорит на 4 языках.

  • Проконсультировал более 1000 компаний, и 5 000 000 человек, более чем на 5000 семинарах

  • Прошел путь от чернорабочего до Президента трех компаний, с филиалами в 23 странах Мира

  • Консультирует более 250 000 человек, в более чем 70 странах мира ежегодно.

  • Счастливо женат, четверо детей

   Бонусом для гостей мероприятия стало выступление еще одного спикера – это бизнес эксперт и мотивационный спикер, основатель и генеральный директор «Practical Training School, практик с 20-ти летним опытом, которому доверяют обучение своих сотрудников такие известные компании как: KPMG, Pfizer, Philip Morris, Heinz, Loreal, МегаФон, Газпромбанк, Банк Открытие, Банк Уралсиб и многие другие и это единственный в России персональный ученик Брайана Трейси Сергей Озеров. Он рассказал, как найти людей, которые помогут достичь цели и как взрастить в себе лидера и мотивировать других. 

Полученная на семинаре информация была полезна руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто заинтересован в том, чтобы войти в 20% людей, которые получают 80% всей прибыли.


Семинар Игоря Манна
5 месяцев назад начали трудный и интересный путь, купили франшизу и прошли обучение. Собрали команду, прошли через непонимание и сделали то, что планировали. На первом фото наша команда, и с этими людьми можно запускать ракету в космос.

Будь сильным, сильных видят.